4.7 Význam strategie partnera
4.6 Využití interakce
4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku
4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace
4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků
4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzivy
4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku
4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení
4.5.4 Dvě strategie propozice a ústupku
4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic
4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku
4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání
4.5 Interakce strategií
4.4 Inkorporace strategií
4.3 Příprava na obranu
4.2 Co chce náš partner?
4.1 Na úvod
4. Strategie druhé strany
3.11 Hodnocení strategie
3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany
3.9 Uplatňování strategie
3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu
3.7 Argumentační báze
3.6.1 Klíčové body
3.6 Psychologická příprava
3.5 Modelování strategie
3.4 Volba strategie
3.3 Cílování jednání
3.2 Postoj k partnerovi a strategie
3.1 Na úvod
3. Volba a použití strategie
2.3 Vlastnosti strategií
2.2.13 Strategie čistého nátlaku
2.2.12 Strategie rostoucích požadavků
2.2.11 Strategie plánované negace
2.2.10 Strategie sektorové obrany
2.2.9 Strategie globální defenzivy
2.2.8 Strategie zásadního ústupku
2.2.7 Strategie komplementárních cílů
2.2.6 Strategie úkroku z cesty
2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku
2.2.4 Strategie negativního vymezení
2.2.3 Strategie dvou a více propozic
2.2.2 Strategie propozice a ústupku
2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání
2.2 Nejběžnější strategie
2.1 Úvod k popisu strategie
2. Strategie pro vyjednávání
1.13 Nemoci a chyby
1.12 Nástroje vyjednávání
1.11 Typy vyjednávání
1.10 Strategie a taktika
1.9 Strategie ve vyjednávání
1.8 Divadlo
1.7 Vyjednávání je hra
1.6 Vyjednávání je proces
1.5 Vyjednávání a očekávání
1.4 Vnější okolnosti
1.3 Strany vyjednávání
1.2 Vítězové a poražení
1.1 Umění se dohodnout
1. Základní kameny vyjednávání
Obsah:
Kniha je určena managementu, pracovníkům v rozhodovacích pozicích, lidem participujícím na veřejném životě a všem zájemcům o problematiku vyjednávání.
Nové poznatky budete moci použít jak ve sféře obchodní, tak politické.
Poznejte spolu s námi základní kameny vyjednávání, osvojte si ty správné strategie, naučte se rozpoznat strategie vašeho protivníka a účinně se jim braňte.
Jeho skutečné zvládnutí není vůbec jednoduché a vyžaduje celou řadu dispozic, znalostí a samozřejmě zkušeností.
Přesto se za tímto pojmem schovává velice komplikovaný proces, plný rizik, komplikací, problémů i utajených míst.
Na první pohled jednoduché slovo, které zná každý z nás už od malička.
Vyjednávání.