Jak nejlépe poznat, co klient potřebuje a vybrat pro něj fond se správným rizikovým profilem?
Jak vést jednání a získat si důvěru?
Proč lidé nechtějí vstupovat do druhého pilíře a co na to říct?
Co vysvětlit klientům a jak reagovat na jejich nejčastější námitky?
Jak si spoří lidé ve světě a jak je to s údajnou "krizí" penzijních reforem.
- a proč ho tam zřejmě budeme mít i nadále?
Proč máme na penzijním účtu deficit
Jak vznikl a jak se vyvíjel český (československý) penzijní systém.
Co se dočtete:
Přesto dnes lidé podléhají politickým hrozbám, dezinformacím a zájem o druhý pilíř je minimální.
Vysvětluje, že spoření bylo po desetiletí hlavním principem zajištění na penzi.
A také návod, jak zvládnout obchodní jednání plné emocí.
Nabízí odpovědi na jejich nejčastější námitky.
Odkrývá důvody, proč lidé nechtějí penzijní reformu.
Kniha předkládá argumenty pro spoření na stáří a prodej penzijních produktů.
Dosud jediná publikace pro finanční poradce a všechny zájemce o problematiku spoření na penzi.