Pozoruhodné knihy - internetové knihkupectví
KNIHY PRO VÁS SHÁNÍME, VYKUPUJEME A ZASÍLÁME KAMKOLIV

Přihlášení - Registrace

Pozoruhodné knihy Dárkové předměty Obchodní podmínky Kontakt


Jak dosáhnout souhlasu zásady úspěšného vyjednávání

Jak dosáhnout souhlasu zásady úspěšného vyjednávání
Novinka

Roger Fischer, William Ury, Bruce Patton
Rok vydání:2015
Vydavatelství:Management Press
Stran:179
Skladem: na dotaz
Kategorie:Ekonomie, komunikace, prodej
Motivace, úspěch, propagace
Psychologie, psychoterapie, psychiatrie
Kód:003277
Podobné knihy:Tajemství facilitace
Princip vděčnosti v byznysu zefektivněte svůj byznys!
Malé pojednání o poklidném nerůstu
Jak stvořit pecku na trhu
Motivační rozhovory v praxi


Sleva 10% - z ceny 269,00 Kč s DPH
Nová cena 242,00 Kč s 10% DPH


Pro předběžnou rezervaci se musíte nejdříve přihlásit (registrovat).
Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují řešit zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává. Pojednává o tzv. principiálním vyjednávání, které umožňuje řešit problémy spíše jejich analýzou a které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání, zpracované na Harvardově univerzitě, je tvrdé, pokud jde o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně a slušně. Je to metoda vyjednávání vhodná pro každého – jak pro rodinné příslušníky či přátele, tak pro právníky, politiky, personalisty či byznysmeny. Metoda vyjednávání pro každého •Co dělat, je-li druhá strana silnější? •Jak postupovat, nechce-li druhá strana akceptovat zásady principiálního vyjednávání? •Jak se zachovat, používá-li druhá strana nečestné triky? Všichni někdy vyjednáváme – v zaměstnání, v podnikání, v politice, v rodině, s přáteli…Se svým šéfem vyjednáváme o zvýšení platu, právníci se snaží urovnat soudní spory, politici prosazují nové zákony, přátelé se dohadují, jak budou trávit víkend… Vyjednávání je základním prostředkem k tomu, abychom od druhých získali to, co chceme. Je to forma komunikace vedená tak, aby umožnila dosáhnout dohody při jednáních, při nichž obě strany mají nejen společné, ale i rozdílné zájmy. Dobře vyjednávat není snadné. Často používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu. Od jednacího stolu pak odcházíme nespokojeni, vyčerpáni, frustrováni, odcizeni jeden druhému. Bestseller amerických autorů, který se již dlouhá léta drží na žebříčcích nejprodávanějších knih o managementu a byznysu, pojednává o způsobu vyjednávání – tzv. principiálním vyjednávání, které umožňuje řešit problémy spíše jejich analýzou a které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání, zpracované na Harvardově univerzitě, je tvrdé, pokud jde o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Nepoužívá ani triky, ani přetvářku. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně a slušně. Tento způsob vyjednávání je vhodný při všech příležitostech: při kolektivním vyjednávání, kdy je třeba zachovat předepsané rituály, je možné jej použít bez ohledu na to, je-li druhá strana zkušenější nebo vyjednává-li tvrdě či přátelsky. Je to metoda, která umožňuje efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě bezvýchodné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává a vede k narušení vztahu s partnerem na druhé straně jednacího stolu. „Kniha Jak dosáhnout souhlasu je velmi praktická, může si z ní vzít poučení každý z nás. Často do rozhovorů, v nichž dochází k „výměně“ názorů, zahrnujeme své emoce a postoje, aniž bychom se plně soustředili na téma, jehož se diskuse týká. K tomu dochází jak v pracovním, tak v rodinném životě, při jednání s partnerem či dětmi. Metoda, o níž pojednává kniha, je „nakažlivá“, otevírá vyhlídky na úspěch všem, kteří přistoupí na diskusi o zájmech, alternativách a kritériích. Zvláště přínosné jsou praktické příklady vyjednávání a jejich analýzy, což může být pro každého čtenáře užitečný zdroj poznatků. Stejně tak Deset nejčastějších otázek, které si lidé kladou, chtějí-li úspěšně vyjednávat. Věřím, že po přečtení knihy se čtenářům otevřou nové cesty k úspěšnému zvládání osobních či pracovních konfliktů. Budou si vyjednávací ,hry´ více užívat a dosahovat vzájemného souhlasu.“

Sdílet na Twitteru Sdílet na Facebooku