BAREVNÁ PŘÍLOHA
REJSTŘÍK
LITERATURA
ZÁVĚR
8. ÚČINNÁ PERSVAZE NA INTERPERSONÁLNÍ ÚROVNI
7.1 Trendy jednadvacátého století
7. PERSVAZE V 21. STOLETÍ
6.4 Emoce versus kognice
6.3 Framing - rámcování
6.2 Princip kontrastu
6.1 Mentální zkratky
6. ROZHODOVÁNÍ
5.6 Vzácnost
5.5 Autorita
5.4 Oblíbenost
5.3 Sociální schválení
5.2.1 Teorie kognitivní disonance
5.2 Závazek a důslednost
5.1 Reciprocita
5. UNIVERZÁLNÍ PRINCIPY PERSVAZE PODLE CIALDINIHO
4.3.1 Strach
4.3 Faktory zprávy
4.2 Faktory adresáta
4.1.4 Empatie
4.1.3 Sociální atraktivita
4.1.2 Kredibilita
4.1.1 Autorita
4.1 Faktory zdroje
4. ZDROJ, ZPRÁVA A ADRESÁT: KLÍČOVÉ PRVKY PERSVAZE
3.2.5 Postoje a sociální identita
3.2.4 Teorie sociálního usuzování
3.2.3 Inokulační teorie
3.2.2 Teorie plánovaného chování
3.2.1 Teorie odůvodněného konání
3.2 Konzistence mezi postojem a chováním
3.1 Elaboration likelihood model
3. POSTOJOVÁ ZMĚNA
2.1.5 Funkcionální přístup
2.1.4 Původ postojů - tripartitní model
2.1.3 Implicitní versus explicitní postoje
2.1.2 Vnitřní struktura
2.1.1 Definice
2.1 Postoj
2. POSTOJ A POSTOJOVÁ ZMĚNA
1.3 Persvaze a etika
1.2 Persvaze z historické perspektivy
1.1 Co to je a co to není
1. PERSVAZE
Obsah:
najdou zde konkrétní příklady a přímé odkazy na praktické aplikace.
Tato publikace patří do rukou všem lidem se zájmem o psychologii, reklamu, propagaci, média a obchod, které neuspokojují pouhé teoretické úvahy, ale kteří chtějí vědět, jak přesvědčování skutečně funguje;
Poutavým způsobem popisuje vědecké pozadí nejzajímavějších fenoménů oboru včetně etických otázek.
Autor je předním odborníkem na přesvědčovací techniky, manipulaci a nákupní chování.
Profesionálům i studentům oborů psychologie, marketingu a managementu poskytuje přehled o aktuálních trendech, o nových komunikačních prostředcích a metodách.
Kniha přináší nejnovější poznatky z oblasti psychologie přesvědčování, ovlivňování a manipulace.